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“盒”力战春节,誓夺春节开门红

发布日期:2021/12/30   浏览次数:2361

在当下国人心中,春节不仅仅是一个节日假期,更像是一场全民感情碰撞的盛宴!家人齐聚,走亲访友,每年春节必是礼品消费的高峰,对礼品市场全年销售业绩达成起着决定性的作用。春节销售的好坏决定了一年的销量达成如何,河南和安徽作为礼品销售大省,办事处从10月份开始布局,制定并推进春节策略实施,势必打赢春节战役!

 

一、全员备战,冲刺春节!

    在10月初,召开全员动员会,鼓干劲树信心讲策略定计划分析2022年春节的市场现状,对市场(经分销优化、空白市场开发)、渠道(梳理渠道做增量)、客户(树立信心定策略)、政策(产异化政策,吸引终端客户提前备货)、竞品(应对竞品,提前抢量)及疫情(精准防控,横向调整,无后顾之忧)等做了详细的计划及应对措施,全员目标明确,重点突破,稳步推进!

 

 

二、渠道梳理,铸基础做增量!

10月至11月办事处主管以上梳理基本区域市场情况,重点开发空白市场,做到市场不留死角,扩展春节销量出水口!同时对现有市场做渠道梳理,划分渠道等级,明确各等级渠道进货时间政策等提前抢占市场销量,同时通过传帮带学习机制(主管带业务,业务带经销商人员),带动区域市场空白网点开发,为春节铸基础!

 

三、开展订货会 抢存量!

11月中下旬至12月,在区域推动现场订货会及巡游式订货(提前制定促销政策,逐个乡镇宴请重点户参与,业务利用宣传页向其他客户宣导订货),提前锁定重点客户资金,抢占市场销售!利用坎级促销政策+异值赠品(家电、手机、小拖车等)促进终端客户多订货!

 

 

 

四、打造终端陈列氛围:领先一步,离消费者更近一步

12月份开始所有业务随车铺市,带领传授经销商业务打造终端陈列氛围,大店小店各有各的策略,1、大店陈列抢占好的动线位置及扩展排面,2、小店受店面影响,不重排面,看重位置,3、多点位销售策略等,抢占市场黄金陈列位,提升十大赌博正规网址品市场音量,做到领先其他厂家一小步,使十大赌博正规网址品向消费者迈进一大步。

 

 

五、创新化物料,让终端动起来!

针对春节河南安徽区域终端店主出外摊较多,且城管管控及雨雪天气等因素,外摊产品有来回挪动需求,创新制作平板推车物料投放,满足店主出外摊移动产品的需求,带动终端进货量提升,又有利于十大赌博正规网址品抢占终端黄金陈列位及终端形象展示提升,目前部分区域逐步开始投放,平板推车得到了终端客户一致好评!

 

 

六、树形象,做拉动!

随着春节逐渐临近,市场逐步开始接货,后期逐步打造产品市场形象,提升产品市场音量,吸引消费者购买,利用促销导购+赠品捆绑等形式,打通   产品与消费者之前桥梁,带动市场销售!

 

“不积跬步,无以至千里.不积小流,无以成江海”,相信在河南和安徽全体王老吉同仁在全力以赴迎战春节的努力下,必定能打赢春节销售攻坚战,取得2022年开门红!

 

文/食品市场部华中区河南办王银杰

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