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市场活动
精准铺市

发布日期:2022/3/30   浏览次数:682

    铺市(货)工作是一个产品导入市场,占领终端,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法。虽然每年都在做,貌似老生常谈的一个问题,但是真正执行起来还是会遇到各种各样的问题,所以真正要做好铺市工作也不是一件容易的事情:

 

 

 

    1. 制定好精准的铺市政策。将客户分成不同的坎级,制定对应铺市政策;根据实际情况,设置铺市一轮铺市,二轮铺市。铺市同时做好陈列销售。

 

    2. 找准目标客户。针对区域内的终端客户,做到仔细梳理,客户适合什么品项,适合什么铺货量都要心中有数。

 

    3. 把握合理的时间。当十大赌博正规网址向终端客户推销产品的时候一忌吃饭时间,二忌店主忙的时候,三忌店老板心情不好的时候。礼貌的老板会委婉拒绝,没素质的则当头棒喝,业务要学会察言观色,情况不对时就该及时撤退择日再重新拜访。

 

    4. 找准关键的决策者,巧借“辅助人”,有些时候对客户不熟悉,甚至会将顾客误以为老板闹了乌龙,或者刚好老板有事不在而是和临时看店的人啰嗦了半天,甚是尴尬。另一方面十大赌博正规网址可以充分利用情景中的其他人,如利用品尝品或者小赠品去“贿赂”店主的小孩,反而常常能起到曲线救国的效果。业务员一定要心细和灵活。

 

    5. 阐述活动主题,旗帜分明,明确告诉客户铺市工作的主题与目的,向客户推荐产品的过程,要有丰富的产品知识和行业以及市场了解。本着开门见山,投其所好的原则,从容不破,不卑不亢,落落大方,赢得好感,引导客户向产品转移,从而促进进货意愿。

 

    6. 善于总结,不断提升,总结每一天每一次铺市成功或者失败的经验,再进行归纳总结,哪里可以继续提高,哪里需要改进,仔细研究对策,在不断来回过招,业务的功力也会慢慢提升。

 

  

 

 

     铺市是一项基础工作,更是一项“技术活”,精准的铺市能事半功倍。

 

食销华中区江西办赣州站:汪涛

 

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